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互联网时代,当“蜂窝?#20581;?#30340;大量信息出现时,信息越多,其实你能获得的?#34892;?#20449;息就越少。

对一个广告来说,案牍该怎么写,怎么能快速“吸睛?#20445;?#31186;杀读者的要害留意力,这才是重中之重。

一、剔除无关信息

这一点看起来轻易写起来难,因为当你看见产品各种各样的优势时,会什么都想写,很轻易就迷失了最应该传达的主要信息。

那么,如何分辨并剔除一些无用信息呢?

首先,我们可以?#19994;?#22823;部门人还不知道的产品益处,并在案牍中运用各种?#22336;?#19981;停?#24247;?#23427;。

好比:这个FedEx快递的广告:从亚洲到澳洲,如同临窗之隔。案牍写得好读又好记,整句话不含一个“快”字,但读者看完都能感受到它的“快?#34180;?/p>

好比:BOSE耳机:戴上耳机,世界与我无关。传达的的核心卖点就是:阻遏噪音。再配合画面设计,十分吸睛,让人印象深刻。

案牍?#27426;?#35201;先传达核心信息,吸引留意力之后,再慢慢传达其他信息。秒杀留意力的重点就在于:保持简单。

一般拍照性能强大的手机很轻易这样写广告:大光圈,优质感光元件,前置摄像头像素极高。

而VIVO的广告:逆光也清楚,照亮你的美。一句话就?#35759;?#29305;功能表达清楚了。

美国广告培训的巨头德鲁·埃里克·惠特曼曾经说过:

消费者的购买行为不是为了满足当下的需要,而是为了达到某个未来的目标。

好比:女人购买性感的内衣,当然是为了让自己变得性感,但最终目的是吸引男人的目光;男人办健身房年卡也是一样,除了练肌肉,也是希望未来能有更好的体态?#25512;?#36136;。

二、提供?#34892;?#20215;值

通常情况下,我们习惯去描述一个产品的特色,好比:手工高级座椅,而消费者愿意看到的好处是:在所有气候条件下都能享受奢华舒适。

好比网易严选的广告:好的生活,没那么贵。简明扼要,直接告诉你:买得起,没有华丽的辞藻,但是充满诱惑。

好比:宜家的被子广告,贴心地写出“填料较少,凉爽轻薄?#20445;?0℃水洗,可杀死尘螨。”看完这段案牍,你是否觉会对被子的暖?#21462;?#26448;质、洗法更加在意了呢?

总的来说,消费者并不关心你的产品有什么优点,他们更关心的是你的产品能给他们带来什么好处。

三、传递痛点不自嗨

最近世界杯,某整?#25105;?#38498;的广告案牍为:你比世界杯好看。

配图为一个美女的胸部,可以说是十分吸引眼球了。但观察发现,这个广告还是没能洞察到消费者的最终目标和需求。因为这个广告明显是站在男性的角度出发的,当女人看见这个广告时,第一感觉是此事与她无关,无法引起女人内心的触动,更无法唤起消费行动。

而我们试着?#20248;?#20154;的角度出发,当男人因为世界杯把自己冷落时,她肯定会觉得是因为自己魅力不够。

于是我们运用这?#20013;?#29702;,换一句可能会更好:?#20449;?#21451;看球的样子比看你还认真?别怕,有我们,让他看你时更专注。

写案牍,切不能自嗨,?#27426;?#35201;走出去,站到用户角?#20154;?#32771;,代入他们的内心,传递真实的需求。

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