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我这里就以曾经在《酷玩实验室》上投放的一篇软文《?#25918;?#31070;, 3 分钟她居然就满足了?》来给大家做分析。

文章推广的产品是一项“专门为男士搭配衣服,还可以送货上门”的服务。针对的对象是年轻的、经济能力不错?#34892;?#29992;户。那其实对比上面的表格,我们可以很快?#28304;?#34915;和公众号进行一波分析:

分析我们可以看出,垂衣和酷玩实验室其实非常匹配。

在对产品与公众号匹配的维度上而言,其实有一个工具可以帮手我们去分析产品和公众号。这个神奇的工具就是——李叫兽的梯子理论。如何运用到匹配当中来,此处不具体展开。但值得留意的是?#20309;?#35770;是匹配还是梯子理论,每一个维度的拆分都可以有多种可能,我们最终找到的应该是多个维度的大致匹配,而非完全匹配。

接下来,我们就讲一讲软文的说服逻辑。

通常我们在写一篇软文的时候,行文结构都是?#22909;?#36848;用户的痛点——带来的后果——解决方案——产品特点介绍——促销政策(引导转化)结束。

这个逻辑没有问题,但这只是个常规逻辑,具体会反应在你的转化率似乎并不是太高。原因有如下:

  • 没有用户视角,完全站在产品的角度在行文

  • 软文跟公众号平时的行文不太一样,无法走进用户的默认关注圈,一看就是“软文”

那该怎么办?这里有一套全新的思维方式给你——?#24179;?#24605;维圈!

关于?#24179;?#24605;维圈,?#20197;?#36825;里不赘述,需要的同学,可以关注营销航班第?#20284;?#25253;名学习。我主要跟大家讲一下,如何运用这个模式,结合已经选定的公众号,来写软文。

第一步?#22909;?#30830;产品希望给用户传到的价值观与公众号向粉?#30475;?#36882;的价值观。

第二步:以这个价值观为前提,讲好一个故事

第三步:在故事中,植入产品的特性特点。假如是新品上市,就多植入增信的产品属性;假如是老?#25918;評喜?#21697;推广,那么就多结合价值观讲故事,促使用户产生购买动机。

?#20197;?#36825;里,还是以刚刚那篇文章为例。

首先,垂衣的价值观:任?#25991;?#22763;都应该拥有出色品味的衣着,做一个非常酷的人,而非一成稳定。

酷玩实验室的价值观:程序员与理工男,都应该被关爱,而且应该非常有趣,而不是印象中的死板、固执的样子。

所以在这个共同的价值观的前提下:酷玩实验室构想了一个非常有趣,看起来有很荒诞合理的故事:程序员因为衣着不合理而被美女同事嘲笑,最终因为垂衣的帮手,获得了垂青。在其中加入了非常多的,普通人对程序员固有的偏见在其中,形成了一?#22336;?#24120;明显的反差效果,令人捧腹大笑。完全体现了“程序员不应该是人们印象中死板的样子,他们也可以变得很潮流很酷很有趣”。

在第三步中,由于垂?#29575;?#26032;品上市,市场还未占有优势,所以,在广告中,更应该添加关于令人信服的产品属性的说明。

一篇软文投放是否合理,除了要考量阅读量、用户粘性,其实更应该考虑相互之间是否匹配,能否产生共振效应。在匹配之后软文的写作,产品的植入,更考验对产品和公众号价值观的把控。相信,只要做到了这两点,高阅读量一定能够带来高转化率!

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